Die Auswirkungen von KI auf die Rechtsbranche

Ein Feld mit Raum für Disruption

Betrachtet man die Entwicklung der VC-Investitionen im Bereich LegalTech (Abbildung 1), so wird deutlich, dass der Sektor im Jahr 2021 einen bemerkenswerten Interessens-Anstieg erlebte, gefolgt von einem anschließenden Rückgang, der den Schwankungen im benachbarten Fintech-Sektor ähnelt.

Wir sind jedoch nach wie vor von LegalTech begeistert, da wir diesen Bereich als eine spannende Investitionsmöglichkeit betrachten. In den nächsten Abschnitten dieses Blogs werden wir uns mit den Kundensegmenten befassen, auf die LegalTech abzielen kann, und anschließend die Gründe für unsere Begeisterung erläutern, die im Wesentlichen auf drei Faktoren beruht:

• Kundenakzeptanz: Wir sehen eine deutliche Zunahme der Technologieakzeptanz durch Anwaltskanzleien und Rechtsabteilungen von Unternehmen, die aufgrund des makroökonomischen Umfelds gezwungen sind, Effizienzsteigerungen anzustreben mit einem enormen Wertschöpfungspotenzial angesichts der derzeitigen Ausgangssituation mit wenig bis gar keiner Digitalisierung.
• Re-Bundling: Wir sehen einen Trend zur Konsolidierung eines fragmentierten Stacks, der dadurch angetrieben wird, dass die Kunden anspruchsvoller werden und den Wert erkennen, den einheitliche Plattformen bieten können – dies stellt eine Gelegenheit für Softwareanbieter dar, All-in-One-Lösungen mit höherer Beständigkeit und durchschnittlichem Vertragswert anzubieten.
• GenAI-Disruption: Wir erleben eine neue Innovationswelle im Technologiebereich, bei der die generative künstliche Intelligenz (GenAI) eine zentrale Rolle spielt. Diese Welle hat bereits ein bemerkenswertes Potenzial gezeigt, obwohl sie noch nicht einmal an der Oberfläche dessen gekratzt hat, was vollständig möglich ist.

Wir glauben, dass diese Faktoren zusammen ein vielversprechendes Bild für die Zukunft von LegalTech zeichnen.

Der Kunde: Vier Segmente, jedes mit seinen Reizen und Grenzen

Wir haben vier Kundensegmente für LegalTech-Lösungen identifiziert: Anwaltskanzleien, Unternehmen jeder Größe, der öffentliche Sektor und Verbraucher:innen.

• Anwaltskanzleien sind der Inbegriff des Rechtsdienstleisters schlechthin. Wir unterscheiden zwischen Großkanzleien (mehr als 100 Berufsträger:innen) und kleinen und mittleren Kanzleien (weniger als 100 Berufsträger:innen; im Folgenden: „SMF“).
  
• Unternehmen sehen sich mit rechtlichen Herausforderungen in verschiedenen Bereichen konfrontiert, darunter Vorschriften und Compliance, Verträge mit Lieferanten und Kunden, Betriebsvereinbarungen und Vorstandsbeschlüsse. Sie können zwar über eigene Rechtsabteilungen verfügen, sind aber auch in hohem Maße auf externe Rechtsdienstleistungen angewiesen. Im Folgenden wird erneut zwischen KMU und Großunternehmen unterschieden.
  
• Der öffentliche Sektor umfasst alle staatlichen Einrichtungen und ist Erbringer und Empfänger von Rechtsdienstleistungen über verschiedene Abteilungen und Ebenen der Regierung hinweg, wobei er häufig Anwaltskanzleien oder andere Behörden einbezieht.
  
• Die Verbraucher:innen sind ausschließlich Empfänger von Rechtsdienstleistungen, die vom öffentlichen Sektor oder von KMUs erbracht werden. Darüber hinaus schließen sie wie die anderen Kundengruppen ständig Verträge ab: vom Kauf eines Brotes beim Bäcker bis hin zum Erwerb einer Immobilie.

Die Nachfrage nach LegalTech-Software unterscheidet sich stark zwischen den vier Kundengruppen:

• Marktgröße: Während Verbraucher:innen eine etwas geringere Nachfrage nach LegalTech-Software aufweisen (die meisten Verbraucherangelegenheiten werden weitgehend zu ihren Gunsten geregelt, weshalb Streitigkeiten und der Bedarf an vertraglicher Regelung im Vergleich zum B2B-Kontext seltener sind), haben Anwaltskanzleien, Unternehmen und Behörden einen bedeutenden Markt für Rechtsdienstleistungen, was auf eine entsprechend hohe Nachfrage nach LegalTech-Software hinweist.
  
• Tatsächlicher Bedarf: Große Anwaltskanzleien haben ihr Geschäftsmodell mit Stundensätzen erfolgreich beibehalten, was sie möglicherweise davon abhält, in effizienzsteigernde Software zu investieren. Obwohl Faktoren wie sich ändernde Arbeitsmuster (z. B. die mangelnde Bereitschaft der jüngeren Generationen, die Nacht durchzumachen), der Wettbewerb um Talente und die Forderung der Mandanten nach Effizienz die Einführung von LegalTech in Großkanzleien vorantreiben, liegen sie aufgrund fehlender intrinsischer Anreize immer noch etwas hinter anderen Kundengruppen zurück.
  
• Wahrgenommener Bedarf und Bereitschaft zur Nutzung von Technologien: Das Hauptproblem ist hier der wahrgenommene Bedarf des öffentlichen Sektors. Sowohl die Nutzer:innen als auch insbesondere die Entscheidungsträger:innen sind weniger offen für Software als in den anderen drei Gruppen.

Resümierend lässt sich sagen, dass die Nachfrage nach LegalTech-Software bei Unternehmen (aller Größen) und KMUs am höchsten ist, gefolgt von Großkanzleien, dem öffentlichen Sektor und Verbraucher:innen.

Betrachten wir nun die Verkäuflichkeit in Bezug auf das Profil dieser Kundengruppen:

• Internationale Homogenität: Großkanzleien, Unternehmen und Verbraucher:innen weisen eine hohe globale Homogenität innerhalb ihrer jeweiligen Gruppen auf. Der Einsatz von LegalTech-Software im öffentlichen Sektor und in kleinen und mittleren Unternehmen wird jedoch stärker durch den nationalen Standort und den rechtlichen Rahmen beeinflusst.
  
• Große Tickets, große Hürden: Der Verkauf an schwergewichtige Kunden wie den öffentlichen Sektor, große Anwaltskanzleien und Unternehmen erscheint vorteilhaft, da weniger Kunden erforderlich sind, um ausreichende Einnahmen zu erzielen. Start-ups, die sich noch in der Anfangsphase befinden, sehen sich jedoch mit erheblichen Hürden konfrontiert, darunter lange Verkaufszyklen, mangelnde Erfolgsbilanz, unzureichendes Personal und die Notwendigkeit von Sicherheitszertifizierungen. KMUs, kleine und mittlere Unternehmen und Verbraucher bieten bessere Möglichkeiten für Start-ups in der Anfangsphase.
  
• Produktorientiertes Wachstum: Produktorientiertes Wachstum ist besonders bei KMUs und Verbraucher:innen erfolgreich, da es ihnen oft an juristischem Fachwissen in ihren Unternehmen fehlt. Das Angebot von Software, die es juristischen Laien aus diesen Gruppen ermöglicht, ihre juristischen Bedürfnisse „selbst zu bedienen“, stellt einen klaren Vorteil dar.

Zusammen betrachtet lässt sich sagen, dass KMUs und Verbraucher:innen an erster Stelle stehen, wenn es um die Einfachheit des Verkaufs von LegalTech-Software geht. Etwas überraschend stehen KMUs an zweiter Stelle. Der öffentliche Sektor, Großunternehmen und Großkanzleien sind die schwierigsten Kundengruppen, den Salesprozess betrachtend.

Alles in allem kann mit Fug und Recht behauptet werden, dass KMUs der bevorzugte Ort für LegalTech-Start-ups zu sein scheinen.

Der Stack: eine Sammlung von Lösungen, die gut angenommen werden und darauf warten, neu gebündelt zu werden.

Nach der Definition von Gartner umfasst der LegalTech-Stack eine Reihe von bis zu acht sich teilweise überschneidenden Lösungstypen (siehe Abbildung 3). Es ist wichtig zu erkennen, dass verschiedene Kundensegmente eine unterschiedliche Abhängigkeit von bestimmten Komponenten innerhalb dieses Stacks aufweisen. Beispielsweise bevorzugen Rechtsabteilungen von Unternehmen häufig Lösungen für das Contract Lifecycle Management (CLM), während Anwaltskanzleien in der Regel eine umfassende Suite benötigen, die verschiedene Aspekte des Stacks abdeckt.

Unabhängig von den anvisierten Kundensegmenten haben wir drei wichtige Trends identifiziert, die die Entwicklung des LegalTech-Stacks prägen und die zu unserer Begeisterung für diesen Bereich beitragen:

1. Kundenakzeptanz: In der Vergangenheit waren Anwaltskanzleien und interne Rechtsabteilungen bei der Einführung von Automatisierungsmaßnahmen eher zurückhaltend (insbesondere im Vergleich zu anderen Funktionen). Dies führte zu einem geringen Digitalisierungsgrad in diesem Bereich, so dass auch heute noch erhebliche Ineffizienzen bei juristischen Prozessen bestehen und ein erhebliches Wertschöpfungspotenzial aus dem Einsatz von Technologie resultiert. Die Pandemie und ihre Folgen wirkten jedoch wie ein Katalysator für Veränderungen. Einerseits erhöhte die Pandemie die Arbeitsbelastung der ohnehin schon dünn besetzten Kanzleien und Rechtsabteilungen. Andererseits setzte der anschließende makroökonomische Abschwung die Unternehmen unter erheblichen Druck, die Kosten einzudämmen, auch im juristischen Bereich. Als Reaktion darauf setzen die Entscheidungsträger:innen zunehmend auf Automatisierung, um die Produktivität der Mitarbeitenden zu steigern. Gartner schätzt, dass sich der Anteil der Technologiebudgets in Rechtsabteilungen zwischen 2020 und 2025 von etwa 4 % auf etwa 12 % verdreifachen wird.
   
2. Re-bundling: Gegenwärtig ist das LegalTech-Angebot nach wie vor fragmentiert, und trotz erheblicher M&A-Aktivitäten kann kein einziger Anbieter die gesamte Palette der von den meisten Unternehmen benötigten Softwarefunktionen anbieten. Da die Kunden jedoch einen strategischeren Ansatz für LegalTech verfolgen, werden sie zu anspruchsvolleren Käufern und erkennen den Wert, den eine einheitliche Plattform bringen kann. Obwohl dieser Trend noch in den Kinderschuhen steckt (Gartner schätzt, dass große Unternehmen bis 2025 immer noch Beziehungen zu vier oder mehr LegalTech-Anbietern benötigen werden), stellt er eine große Chance für Softwareanbieter in diesem Bereich dar. Eine All-in-One-Lösung würde die Beständigkeit ihrer Angebote erhöhen und einen höheren durchschnittlichen Vertragswert (ACV) ermöglichen.
   
3. Unterbrechung durch GenAI: Unter den Entwicklungen im Bereich LegalTech ist das Aufkommen von GenAI die aufregendste. Dieser bedeutende Fortschritt rechtfertigt einen eigenen Abschnitt in unserem nächsten Absatz.

Die Rolle der Künstlichen Intelligenz: Schnelle Innovation eröffnet signifikante Chancen

Zu Beginn des Jahres hat BurdaPrinciple Investments das Aufkommen von GenAI als die nächste große Welle der digitalen Innovation hervorgehoben (lesen Sie hier Teil 1 der 4-teiligen Serie zu diesem Thema).

Wir gehen davon aus, dass dieser Plattformwechsel im Bereich LegalTech zu erheblichen Umwälzungen führen wird. Bereits heute verfügt GenAI über die Fähigkeit, Inhalte (insbesondere textbasierte) zu verarbeiten und zu generieren, die von menschlichem Output nicht zu unterscheiden sind. Große Sprachmodelle (Large Language Models, LLMs), die auf umfangreichen Textkorpora, einschließlich juristischer Dokumente, trainiert wurden, sind die fortschrittlichsten generativen KI-Modelle und zeigen im juristischen Bereich eine starke Leistung. GPT-4 hat den LSAT und das Uniform Bar Exam mit Bravour bestanden.

Dies ist nicht weiter verwunderlich, wenn man bedenkt, dass textbasierte Wissensaufgaben in der Rechtsbranche weit verbreitet sind. Laut einer von Goldman Sachs durchgeführten Studie aus dem ersten Quartal 2003 sind 44 % der Arbeitstätigkeiten im juristischen Bereich in den USA der Automatisierung durch GenAI ausgesetzt (siehe Abbildung 4). Ein Beispiel für eine solche potenziell automatisierte Aufgabe ist die Überprüfung von Dokumenten oder die Formulierung von Maßnahmen im Zusammenhang mit der Einhaltung von Vorschriften (einschließlich der Bereitstellung von Argumenten und Szenarien für und gegen Maßnahmen in unklaren Fällen).

Das Aufkommen eines neuen KI-gestützten Automatisierungspakets, das besonders gut in der Lage ist, sich wiederholende Aufgaben bei der Verarbeitung großer Textmengen zu bewältigen, hat das Potenzial, wertvolle Zeit für Jurist:innen freizusetzen (die dann für Tätigkeiten mit höherem Mehrwert verwendet werden kann).

Start-ups, die sich auf die Steigerung der Produktivität von Jurist:innen konzentrieren, wie Harvey aus den USA oder Henchman aus Belgien, stoßen bereits auf großes Interesse bei Risikokapitalgebern. Laut Pitchbook ist LegalTech die am zweithäufigsten finanzierte vertikale Technologie unter den vertikalen Anwendungen, die auf der GenAI-Plattform aufbauen (siehe Abbildung 5).

Inmitten der Aufregung um das theoretische Potenzial der Anwendung von LLMs auf zeitaufwändige juristische Aufgaben (wie die Überprüfung von Dokumenten, die Suche nach Präzedenzfällen und die Erstellung von Verträgen) ist Vorsicht geboten, was die Grenzen dieser Modelle angeht, einschließlich z.B. Halluzinationen und eingebetteter Voreingenommenheit. Wenn sie nicht ordnungsgemäß implementiert und verwaltet werden, könnten diese Lösungen ungenaue, wenn nicht gar falsche Ergebnisse liefern; daher sollte die Implementierung von KI-Software im Bereich des Rechts sorgfältig geplant und kontrolliert werden.

Wir befinden uns noch in den Anfängen dieser Innovationswelle und die GenAI-Plattform wird gerade erst aufgebaut. Der Großteil der Finanzmittel fließt noch in die Plattform- und Infrastrukturebenen des GenAI-Stacks (mehr dazu hier). Wir sind jedoch der Meinung, dass die Innovation auf der Anwendungsebene direkt hinter der nächsten Ecke liegt.

Schlussfolgerung

Burda Principal Investments bietet langfristiges Wachstumskapital für schnell expandierende digitale Technologieunternehmen, mit besonderem Schwerpunkt auf Plattform-, Marktplatz- und SaaS-Modellen.

Das Legal Tech Colab ist eine Drehscheibe für technologiegetriebene und skalierbare LegalTech-Start-ups. Das Legal Tech Colab wurde von UnternehmerTUM, TUM Venture Labs und dem Bayerischen Justizministerium in der Überzeugung gegründet, dass Start-ups mit innovativen Technologien und Geschäftsmodellen benötigt werden, um die Digitalisierung der Rechtsbranche voranzutreiben.

Wie in diesem Beitrag hervorgehoben wird, teilen wir eine starke Begeisterung für den LegalTech-Bereich. Wir sind besonders daran interessiert, mit Unternehmen in Kontakt zu treten, die die Möglichkeiten der künstlichen Intelligenz nutzen, um ihre Lösungen zu verbessern, und die effiziente Strategien zur Kundengewinnung vorweisen können.

Wir hoffen, dass Sie diesen Artikel interessant fanden. Wenn Sie unsere Perspektiven weiter erkunden oder Ihr eigenes Unternehmen vorstellen möchten, laden wir Sie ein, sich direkt mit uns in Verbindung zu setzen, indem Sie die Autoren Francesco (BPI), Friedrich (BPI), Stefan (LTC) und Charlotte (LTC) kontaktieren.

Wir danken Ihnen für die Lektüre und freuen uns auf die Zusammenarbeit mit Ihnen!

Disclaimer. In diesem Blogbeitrag stellen wir unsere Sicht auf die LegalTech-Landschaft dar, wobei wir uns in erster Linie auf Unternehmen konzentrieren, die Technologien zur Verbesserung und Optimierung von Rechtsprozessen einsetzen. Obwohl wir auch die Fortschritte im Bereich RegTech anerkennen, werden wir diese in einem späteren Blogbeitrag behandeln.