Legal Tech ist ein spannender und schnell wachsender Bereich, der innovative L\u00f6sungen f\u00fcr die Rechtsbranche bietet. Doch wie bei jedem Start-up ist die Finanzierung ein kritischer Erfolgsfaktor. Auch der Legal Tech Marktmonitor, den wir 2024 zum ersten Mal mit herausgegeben haben, hat gezeigt, dass es f\u00fcr Legal Tech Start-ups in Deutschland oft schwierig ist, das n\u00f6tige Kapital aufzubringen. In diesem Artikel werfen wir daher einen Blick auf die verschiedenen Finanzierungsformen und stellen euch die besten M\u00f6glichkeiten vor, wie ihr euer Legal Tech Start-up erfolgreich finanzieren k\u00f6nnt und welche F\u00f6rderm\u00f6glichkeiten es dar\u00fcber hinaus gibt. <\/p>\n\n\n\n
Als gemeinn\u00fctzige Initiative bieten wir euch Beratung und Unterst\u00fctzung bei der Vernetzung mit potenziellen Investor:innen, Expert:innen und F\u00f6rderprogrammen an.<\/strong><\/p>\n\n\n\n <\/p>\n\n\n\n Viele Gr\u00fcnder:innen entscheiden sich anfangs f\u00fcr das Bootstrapping, also die Eigenfinanzierung des Unternehmens. Das bedeutet, dass sie ihr Start-up durch eigene Ersparnisse, durch Freunde und Familie oder durch Einnahmen aus dem laufenden Gesch\u00e4ft finanzieren.<\/p>\n\n\n\n Bei der Finanzierung \u00fcber Familie und Freunde ist jedoch Vorsicht geboten. Gerade an Freunde und Familie werden von Gr\u00fcnder:innen oft zu viele Anteile ausgegeben ohne zu bedenken, dass durch zuk\u00fcnftige Investitionsrunden der Anteil am eigenen Unternehmen in der Zukunft noch weiter sinken wird (sog. Verw\u00e4sserungseffekt).<\/p>\n\n\n\n Wenn man dann im sp\u00e4teren Verlauf noch ein VC-Investment anstrebt, kann Dies f\u00fcr zuk\u00fcnftige (VC)-Investor:innen abschreckend sein, denn f\u00fcr diese ist entscheidend, dass das Gr\u00fcndungsteam bis zum Zeitpunkt eines potentiellen Exits ausreichend motiviert ist, alles f\u00fcr das Unternehmen zu geben. Genau dies ist aber nicht mehr gegeben, wenn das Team durch einen zu kleinen Anteil nicht mehr wesentlich an einem Exit partizipiert.<\/p>\n\n\n\n Zudem gilt auch hier: \u201eZu viele K\u00f6che verderben den Brei\u201c. Kein professioneller Investor hat Lust, sich sp\u00e4ter mit Gesellschaftern herumzuschlagen, die nicht Teil des Gr\u00fcndungsteams sind und im Fall von Familie und Freunden h\u00e4ufig auch keine Investitionserfahrung haben. Das kann unter Umst\u00e4nden auch f\u00fcr Gr\u00fcnder:innen selbst problematisch werden, z.B. wenn es Konflikte mit Freunden und Familie gibt, die dann Auswirkungen auf die Unternehmensentwicklung haben.<\/p>\n\n\n\n Die Prinzipien, die f\u00fcr Freunde und Familie gelten, gelten im Prinzip auch f\u00fcr externe Ber ater:innen, Professor:innen oder Mentor:innen.<\/p>\n\n\n\n Aus diesen Gr\u00fcnden ist es uns bei der Auswahl unserer Mitglieder auch wichtig, dass das Unternehmen einen \u201esauberen\u201c Cap-Table hat. Zusammengefasst sind uns (und sp\u00e4teren Investor:innen) folgende Dinge besonders wichtig:<\/p>\n\n\n\n Mehr zum Thema optimale Cap Table f\u00fcr Start-ups findet ihr auch im Beitrag von „top50start-ups“<\/a>, die wichtige Tipps zum Thema zusammengestellt haben.<\/p>\n\n\n\n <\/p>\n\n\n\n Angel-Investor:innen sind wohlhabende Einzelpersonen, die in vielversprechende Start-ups investieren. Sie bieten nicht nur finanzielle Unterst\u00fctzung, sondern oft auch wertvolle Beratung und Kontakte. Meist sind Angel-Investor:innen selbst Unternehmer:innen und haben schon ein oder mehrere Start-ups erfolgreich gegr\u00fcndet und auch schon Exits hinter sich. Ihre Erfahrungen, ihr Netzwerk und ihr Know-how k\u00f6nnen daher eine gro\u00dfe Bereicherung sein und auch bei Problemen im Gr\u00fcndungsalltag helfen.<\/p>\n\n\n\n Eine erste Anlaufstelle, um passende Business Angels zu finden ist das Business Angels Netzwerk Deutschland (BAND)<\/a>. Mit einem One Pager<\/a>, in dem ihr euer Gesch\u00e4ftskonzept, euer Produkt, das Alleinstellungsmerkmal, wichtige Marktinformationen, euer Team, bereits erreichte Erfolge und euer Finanzierungskonzept erl\u00e4utert, k\u00f6nnt ihr euch zentral im Netzwerk um eine Pr\u00e4sentation vor Investor:innen bewerben. <\/p>\n\n\n\n Gegen\u00fcber Venture Capital (siehe unter 3.) haben Business Angels den Vorteil, dass sie auch mal ein h\u00f6heres Risiko eingehen, wenn sie an eine Idee oder die Gr\u00fcnder:innen glauben. Allerdings ist die Investition eines Business Angels in der Regel geringer als die eines VC-Fonds, sodass f\u00fcr die gewollte Finanzierung oft mehrere Business Angels zusammenkommen m\u00fcssen.<\/p>\n\n\n\n Auch die m\u00f6gliche Einflussnahme auf Gesch\u00e4ftsentscheidungen sollte gut \u00fcberlegt sein.<\/p>\n\n\n\n Dies gilt insbesondere dann, wenn der Business Angel in derselben oder einer \u00e4hnlichen Branche t\u00e4tig ist. Nach deutschem Recht haben Gesellschafter:innen bestimmte unabdingbare Informations- und Mitwirkungsrechte, die sie beispielsweise nutzen k\u00f6nnen, um sich Zugang zu sensiblen Informationen zu verschaffen oder die Gesch\u00e4ftsf\u00fchrung des Unternehmens durch Verweigerung der Teilnahme am Tagesgesch\u00e4ft empfindlich zu beeintr\u00e4chtigen.<\/p>\n\n\n\n \u00c4hnlich wie bei der Finanzierung \u00fcber Family & Friends sollte auch hier immer darauf geachtet werden, wie sich dies auf den Cap Table auswirkt. Es kann f\u00fcr sp\u00e4tere VC-Investoren unattraktiv sein, wenn die Incentivierung der Founder nicht mehr ausreichend gew\u00e4hrleistet ist und mehrere Business Angels beteiligt sein sollten<\/p>\n\n\n\n Neben dem BAND gibt es weitere Business Angel Netzwerke. Eine kleine Auswahl, die f\u00fcr Legal Tech Start-ups geeignet ist, findet sich unten. Informiert euch aber auch beim BAND oder in diesem Artikel von Top 50 Start-ups \u00fcber weitere Netzwerke und Matching-Dienste<\/a>.<\/p>\n\n\n\n1. Bootstrapping + Family & Friends<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
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2. Angel-Investition<\/h2>\n\n\n\n